定金99美元 兩人座Smart迷你車美國預購起跑

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【張允編譯】由戴姆勒克萊斯勒（DaimlerChrysler）汽車公司生產的Smart ForTwo得到2008年才會在美國上市，但為了贏得美國人的芳心，Smart現已展開預約訂車行動。

這款令人翹首以待的兩人座迷你小車，已在歐洲、亞洲與加拿大行銷多年，卻遲遲未在偏好開寬敞大車的美國上市。經多年的審慎評估，同時在油價飆升後美國人由奢入儉改開省油小車的趨勢下，戴姆勒克萊斯勒始認為時機成熟，預定在明年第一季讓Smart在美登陸。

Smart美國分部表示，有興趣購買這款迷你小車的消費者，現在就能上網（http://www.smartusa.com/）預約訂購，並可指定內裝等級與挑選車子顏色，預約定金僅需99美元。

Smart的預購計畫就像它小巧玲瓏的車身般靈活便利又友善。這項預購計畫並不會制約Smart的潛在買主，萬一消費者在訂車後改變主意，或無法買到當初預訂的樣式或顏色，Smart將隨時退還99美元的定金，而訂車者也可在日後修改訂單，更換不同的內裝等級與車子顏色，定金99美元將在交車時從總價中扣除。

為了助長行銷勢頭，Smart還將在今年下半年於全美44個城市公開展出，提供預購Smart的消費者試駕的機會。與此同時，Smart也緊鑼密鼓的建立經銷網，估計明年首季將有50至70個經銷站出售Smart汽車，訂車者也將在今年下半年收到Smart經銷商的確認電話。

底特律梅西大學（University of Detroit Mercy）行銷學教授麥可‧伯納奇（Michael Bernacchi）指出，外型就像「半隻蟲」的Smart ForTwo設計獨特，新穎的促銷方案又進一步突顯它的特色，使Smart成功脫穎而出，問題就看消費者認為預付定金是愚昧或明智之舉。

這項預約訂車活動乃是為那些對Smart有高度興趣的消費者所量身打造。據報，已有超過46,000人在Smart的網站註冊成為會員，並要求隨時獲知Smart在美上市的最新進展。Smart美國分部總裁大衛‧敘普立（David Schembri）因此表示，Smart想把握住美國人對Smart ForTwo所燃起的熱情，在推出預購計畫前已確實評估過，認為這是向有興趣的消費者提供現在就訂購的一個管道。儘管目前還難以估計有多少人願意預付99美元的定金來訂購他們感興趣的車款，但這項促銷計畫卻有助於評估Smart ForTwo的需求量，對Smart相當有利。

搭載1.0公升、3缸引擎的Smart ForTwo可輸出70匹馬力、68磅-英呎的扭力，有足夠的動力讓這台1,654磅的羽量級小車在13秒內從啟動加速到時速60英哩。它的最高時速可達90英哩，燃油效能平均約每加侖汽油行駛40英哩。

為了符合美國市場的需求與規定，新一代Smart ForTwo除了款式上有所改觀，其舒適度與安全性能亦有改進。所有2008年款的Smart ForTwo都採用Smart獨有的Tridion安全車架結構（Tridion Safety Cell）與塑料車身，標準配備包括電子穩定控制系統（ESP）、防煞車鎖死系統（ABS）以及四個安全氣囊等豪華車才有的安全配備。

第二代Smart ForTwo較第一代加長了7.7英吋（約19.5公分），後行李箱也加寬了1.2英吋（約3公分），但基本上仍維持著Smart又高又窄又短的身段。儘管理論上兩台Smart可共享一個停車位，實際上卻很少有人這麼做。

Smart在美的市售價尚未確定，目前基本款Smart ForTwo Pure的預定售價在12,000美元以下，Smart ForTwo Passion的預定售價14,000美元以下，Smart ForTwo Passion敞篷款的預定售價17,000美元以下。


EC 4/6/2007 MI, USA