買車易犯十錯 謹慎評估少吃虧

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【張允編譯】買車是件令人激動的事，但也是個相當複雜的過程，畢竟誰也不願多付數百或者數千美元，卻買到一輛最終並不稱心的車子。以下提供汽車購買者經常犯下的十項錯誤，供讀者在走進汽車經銷商前的參考，以協助您意識到並避免這些錯誤。

1. 鍾情單一車款

一輛新車少則上萬多則數萬美元，切忌感情用事。狂戀單一車款，會使您對其它符合您需求的車款視而不見，也會導致您在對一輛車的評價、可靠性、安全性和價格行情等方面的研究上過於草率。您應當把感情因素放一邊，理智比較不同的車款，並且評估您真正的需求。

2. 省略試車

試車是買車過程中最重要的步驟之一。許多車輛在光鮮華美的廣告冊上看起來不錯，但實情如何？試車便是檢定一輛車能否符合您的預期、適不適合您及您的家人的最好機會。倘若僅象徵性的在試一下車後就買，很可能您將很快就感到後悔。您應該對您所考慮的任何車輛，都進行一次至少三十分鐘的完整試車。

3. 以經銷商的標價向下議價

當進行購車議價時，勿以經銷商的標價（Sticker Price）作為指標向下議價。銷售員或會略施小惠，提供低於標價五百美元的價格，許多消費者便經常因此誤以為獲得了一筆好交易。事實上，除非您要購買的新車暢銷又缺貨，否則您便可以經銷商的實際成本價開始往上談。計算經銷商的實際成本價，可從經銷商的發票價（Dealer Invoice Price）減去現金回扣、折扣與銷售獎金。美國《消費者報導》的新車價格報告即有提供經銷商發票價。當您瞭解經銷商的實際成本後，便知道該讓經銷商賺多少利潤，也能訂出一個合理的價位進行議價，以取得較低的價格。

4. 議價時太過在乎月付金額

銷售員通常會在議價時強調月付金額，他們愛問：「您認為您每個月能負擔多少錢？」但可別因此上了當。一旦採用按月付款的方式，銷售員就能把新車價格、舊車折價與貸款或租賃費用全攪在一塊，然後開出一個看似相當不錯的好價錢，就在您以為您省了點錢時，這筆費用卻巧妙的被挪到別處去了。注意，一次只談一件事。先談妥車子的價格，再討論舊車回購的折價，之後再視需要個別討論貸款或租賃事宜。假始您打算採用租賃，也等議定車價後再告知銷售員。

5. 買車變成買交易

近年來汽車製造商不斷推出各種促銷方案，從零利率貸款、高額現金回扣到享有員工折扣價，這些優惠計畫固然能幫您省錢，但請記住，好的交易得是買到好車才算數。別只因某款車有大折扣而去買該款車，畢竟您將和您的車子相處好幾年，應確定是您所需要的車才買。先別理會誘人的折扣價，仔細研究您所考慮的任何車款，比較其穩定性與可能的折舊率，從長期來計算那些折扣是否划算。此外，別因獲得優惠方案而免去議價，現金回扣與優惠貸款乃由汽車製造商補貼，經銷商並不資助，您獲得現金回扣時仍可照常議價，以取得較低價格。

6. 到了經銷商展廳才考慮貸款

您也許是議價高手，不過，假使您無法謹慎選擇貸款，您買車時所殺的價，可能也彌補不了貸款上的損失。沒好好研究汽車貸款的購車者，特別容易遭經銷商操縱。經銷商所提供的低率貸款通常需具備某些資格，假使您無法完全符合那些條件，您的貸款利息就會多出好幾百甚至好幾千美元。因此，在前往經銷商購車前，有必要好好比較不同銀行、信用合作社所提供的購車貸款，取得最佳貸款利率，並預先取得汽車貸款資格。如果經銷商能提供您優於其它金融機購的利率，您即可向經銷商貸款。

7. 低估汽車安全裝備的價值

時下的汽車提供一系列先進的安全設備，但許多購車者並不清楚那些設備最為重要，也不知該如何比較。舉例而言，防煞車鎖死系統（ABS）、電子穩定控制系統（ESC）與保護頭部的側面安全氣囊，是最有效也最值得添購的安全配備。研究顯示，電子穩定控制系統可大幅降低意外與死亡事故，這套可防止翻車的安全設備對多功能休旅車格外重要。汽車側面碰撞測試則顯示，保護頭部的側面安全氣囊在側面碰撞時可起到保命的關鍵作用。因此，在購車前應當仔細研究一下所有安全設備的功用，選擇具有您需要的安全設備的車款。

8. 額外支出不必要的開銷

銷售員通常會推銷您加買防鏽處理、布料保護處理、漆面保護膜或所謂的車窗號碼蝕刻（VIN Etching），即在車窗玻璃上將車輛的車身碼蝕刻上去，以便車子遭竊後的偵測。這些額外的支出並沒必要，事實上，每輛車子的車身都已經過防鏽處理，《消費者報導》的可靠性調查也指出，時下的車子沒有太嚴重的生鏽問題。假使您想把車身碼刻在車窗上，用二十五美元買套工具自個兒刻就行，犯不著花兩百美元請經銷商刻。

9. 不清楚您的舊車的價值

您可能在新車價格上佔了點便宜，卻在舊車抵價上吃了大虧。因此在購車前有必要先研究一下您的舊車，確定其二手車價格與零售行情，再決定是要自己賣車或把車子抵給經銷商。基本上，自己賣車能拿到較多的錢，只要您肯花點時間與心思。但先瞭解一下您的舊車的行情與確實價值，並在議價時堅持它的價格，那麼不論自己賣或抵給經銷商，通常都能取得您的舊車該有的價值。

10. 購買二手車時沒請修車行加以檢查

在購買二手車時，車況即其價值所在。一輛最穩定的車子若未好好加以保養，也會成為爛車一台。倘若您是購買二手車，購車前需請修車行仔細加以檢查，一次完整的檢查費約需一百美元，但最好先確認費用後再進行。一名好的技工當能告訴您該車是否有過重大事故或需花大錢加以整修，您可請技工寫下有關該車車況的細節，注意所有問題與修理那些問題的費用，再根據這份報告議價，請賣方調整價格。


EC 09/17/2007 NJ, USA